Commercialiser une offre SaaS implique un changement de business modèle pour les éditeurs traditionnels. La transformation est commerciale, culturelle, technique… bref elle touche à toute votre organisation. Elle implique également une nouvelle préoccupation d’ordre juridique puisque avec le modèle SaaS (Software as a service), l’éditeur commercialise désormais un service et non plus un produit.
Les deux tiers des éditeurs du Top 100 génèrent désormais un chiffre d’affaires dans le SaaS, avec une moyenne de 15% de croissance sur un an, selon le classement 2015 réalisé par PwC et l’Afdel. Le poids de ces nouveaux revenus est passé de 6% en 2010 à 12% en 2014 d’après cette même étude. Mais si le Top 100 commence à tirer profit du mode SaaS, ce n’est pas encore le cas pour tous les acteurs…
